用語集
カスタマーサクセスに関する用語集です。

ネガティブチャーン

ネガティブチャーンとは、顧客が商品やサービスを解約することに伴う収益の減少を既存顧客による新規収益が上回った状態を指します。ネガティブチャーンの状態を実現するためには、顧客の解約率を下げる取り組みとともに、既存顧客に対するアップセルやクロスセルなどの単価向上の取り組みが重要となります。

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